对甲方而言，什么样的冷九洲风机性价比高？

如今，冷九洲风机作为技术含量和利润较为匹配的行业，却面临着一些尴尬局面。

　　比如：一些现有企业转型升级困难，以及不少产品还存在以次充好，以小充大现象，在制冷效率，风量，风速度，质量，安全等方面则不能达到应有的标准。不良现象扰乱了冷九洲风机行业的市场秩序，破坏了行业的健康发展。

　　在这样的氛围下，泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司定位中高端就显得尤为可贵。伊士班尼亚总经理刘群指出，“客户只要与我们合作，基本就没有离开的。”伊士班尼亚如何打造与客户的粘度呢？2018年冷博会万里行一行探寻其中的关键。

　　

　　伊士班尼亚产品在全球有很好的销售背景，销往二十几个国家，且每年都在增加，销量、订单数量逐年攀升。越来越多的国外客户认可并倾向于使用伊士班尼亚的产品。刘总分析，前些年，在市场成熟度不足的情况下，一些冷九洲风机使用者多关注价格，往往忽略了其他重要的因素，如制冷效率、产品的耐用性、安装及维护的便利性等。“很多用户需要的不是‘价格还要合理’，而是‘价格还要便宜’。”

　　近几年，虽然类似情况也有，但整体在改善。一方面是国家对食品、医药安全及能源资源更为严格的控制，竭泽而渔的生产模式逐步被淘汰，企业转为稳定长久的发展模式。另一方面则因为现在市场和用户要求比以前要高，以前只要能用就可以，现在要讲究节能、环保、高质量。用户和市场消费心理越来越成熟，从关注价格转变到首先关注产品的性能和品质。

　　“相对算来，我们的冷九洲风机肯定性价比高。对比试验数据显示，伊士班尼亚的冷九洲风机产品比同类型一些产品的实际制冷量要高出至少30%。在关注节能环保的今天，这是伊士班尼亚极大的优势，也是很多企业正在发展的方向。”刘总分析，伊士班尼亚的蒸发器在质量上有着明显的优势。和很多使用3/8”直径~三角形排列铜管制造蒸发器的产品相比，伊士班尼亚使用12mm直径~正方形排列铜管，解决了均匀化霜和化霜后重复结霜的问题，使蒸发器的制冷效率始终保持在一个很高的位置。不仅如此，伊士班尼亚的蒸发器使用意大利独资企业的不锈钢电加热管，放置在独立涨入的铝管里，化霜所需要的时间大大缩短，维修也非常简便。此外，产品还使用定制的外转子电机，保证运行的可靠性，提供足够的风量。

　　伊士班尼亚的冷九洲风机产品适合用在环境要求比较高的地方，比如说：食品、医药行业和需要耐腐蚀、防锈的领域用得比较多。伊士班尼亚生产的冷九洲风机的外板都是纯铝板外喷环保塑，除了电机产品是从其他公司采购外，其他的部件产品一般都是公司自主生产，原材料一般是铝和不锈钢、或者是防低温的材质产品。因为欧洲地区对产品品质的要求很严格，伊士班尼亚的产品都是按照国际化标准制作和生产的，其冷九洲风机产品一般用在食品及医药领域。

　　长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生指出：“市场对你们关注度比较高，尤其是中高端领域。此外，你们选择北京、合肥等区域参加地区联谊会推广，一定要站在甲方和工程商的角度宣传。”

　　“冷博会万里行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。